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名人堂——电商之搜索营销实战

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时间:2014年01月02日

淘内流量成本越来越高,流量获取越来越难!电商们都开始关注淘外流量的引入与转化。12月26日下午,竞网智赢联合长沙电子商务协会承办了本期的名人堂,在麓谷企业广场竞网智赢新址举行。本次沙龙分享的主题为“电商之搜索营销实战”,共有30余家本土电商企业参加了本次沙龙分享活动。


本期名人堂,竞网智赢作为承办方,特别邀请了北京无双科技高级副总裁冯天放。冯天放曾担任百度搜索引擎营销首席顾问,美国搜索营销机构Efficient Frontier高级分析师,对于在线营销、互联网商业产品、数据分析等领域有独到见解。本次沙龙他就如何通过搜索引擎来获取大流量,实现流量的转化,为大家呈现了一场一流的搜索营销盛宴。


 淘外流量的获取

众所周知,淘外流量的转化率可能不如站内流量的高,但巨大的淘外流量不得不让电商人垂涎不止。如何利用SEO、SEM、社交平台、以及数以百万计的网站来获取流量,使自己网店的推广更有效,进而产生较高的转化。冯先生对于这些流量的进入门槛、流量的规模、成本和质量都一一进行了讲解。还针对如何利用好PC+无线流量双剑合璧,借用旅游行业电商搜索营销案例做了深入剖析。

营销目标及效果监控是一项重要的决策

作为电商企业,如何设定营销KPI和ROI,是重中之重。冯先生说到电商企业做搜索营销目的,他指出有三个:一、使自身品牌知名度提升、二、直接带来销售业绩;三、增加网站的优质访问流量。用搜索营销漏斗式购买行为:广告的展现—点击—咨询—订单—购买,就能很好的反应整个营销的过程。针对不同的营销广告,广告的效果监测和数据分析也尤为重要。顾客来源的细分、转化路径的统计、咨询时长等都可以借助常用的搜索营销工具和第三方工具进行监测,真正实现后端数据、前端来源有效对接,严格的效果监控、跟踪,有效的整合CRM客户管理系统,使得企业更多的将人力、物力、财力全面聚焦市场推广,来确保KPI的达成,以及ROI的提升。

搜索实战讲解

冯天放对电商搜索营销的数据分析,做了非常深入的分享,他指出,数据分析可按照媒体、受众、关键指标、时间等四个维度来进行,对于日常数据的专用分析方法,配以实战案例数据展示,让在场的企业们能更直观的来理解搜索营销大数据的作用。冯先生还针对关键词ROI的预算分配做了深度解读,告诉大家怎样选择预算分配方式,达到营销效果。


在沙龙分享结束后的互动答疑环节,参会的电商企业来宾积极发问,大家对电子商务设计的各方面问题进行了踊跃的提问,冯先生对所有来宾的问题都进行了详尽的解答。

 

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