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百度客户案例

竞网智赢助力北大青鸟破解招生、获客难题

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时间:2013年08月28日

营销背景:

在人才需求、产业发展、政策利好的大背景下,职业教育迎来良好发展契机,其中IT教育培训的市场需求增长趋势明显。北大青鸟长沙实力校区在职教风口下,于2005年成立,在建校的前两年学校主要通过线下渠道和传统广告招揽生源,随着互联网兴起,用户了解信息的渠道和决策习惯发生改变,传统粗放式推广逐渐失效,2007年,学校与百度营销湖南服务中心——竞网达成合作,希望借助百度渠道流量价值,拓展线上招生渠道,同时通过建立网络宣传阵地,提升招生效率,强化学校品牌实力。

营销目标:

获取生源,降低招生成本

营销诊断:

IT培训在每年3月春招单招迎来第一波旺季,6-7月迎来全年招生旺季,学校需在关键节点把握流量机会,锁定更多意向学员,同时,地域竞争激烈,在推广层面需要突出学校课程特色、专业实力,打造差异化的品牌核心竞争力。

竞网服务团队根据湖南IT培训行业流量趋势数据、竞品发展情况、自身营销目标,为北大青鸟长沙实力校区制定百度营销解决方案。


第一阶段:布局搜索推广,锁定精准潜在学员

2007年,北大青鸟长沙实力校区开启百度搜索推广,通过搜索推广实现“人找信息”,提升精准曝光量,客服团队对创意形式、关键词设置、投放节奏、推广地域等账户结构提供全流程建议引导,助力学校打开新的招生渠道。目前学校已经持续进行搜索推广十余年,形成了一套完善的淡旺季招生推广策略打法,同时,也得益于早年间在线上推广层面的优先布局,目前百度搜索推广渠道已成为了学校获取意向学员最为高效的途径之一。

第二阶段:入驻垂类平台,多场景曝光助力线索转化 

随着越来越多的同行加入,线上流量竞争变得越发激烈,加上用户线上决策更加谨慎,北大青鸟长沙实力校区进一步迭代了推广策略,入驻百度一站式教育培训学习服务平台——知了好学,借助百度系搜索、信息流、地图等多渠道曝光场景,更高效的连接潜在学员,缩短学员决策路径,大大提升了转化效率。
第三阶段:加大内容布局,强化学校品牌实力 

当教育用户对于常识类信息需求越发迫切,内容在营销闭环中被更加重视起来,北大青鸟长沙实力校区通过常识营销、以多样化问答增加与潜在学员互动,在知了好学平台,通过品牌故事、精品课程、师资阵容、学员反馈等内容运营,打造专业品牌形象,同时以相关高质量的干货内容、攻略文章引发潜在用户关注,促进线索获取形成转化。

营销成果:

北大青鸟长沙实力校区与百度营销湖南服务中心合作14年,线上招生率逐年稳步提升,目前学校月均展现量超40W,点击率1W+ ,月均线索近300,大大提升了学校招生效率。

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