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5年35倍的秘密:百度营销助力汉坤实业腾飞

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时间:2013年09月10日
  • 企业名称:5年35倍的秘密:百度营销助力汉坤实业腾飞
  • 企业网站:https://www.hksy998.com/
  • 企业概况:湖南汉坤实业有限企业是一家集工程施工安全标化产品研发生产、施工安全教育培训App开发与智能硬件研发、环保绿色建材研发生产于一体的企业,近年来,通过研发创新,汉坤实业实现了产品的升级迭代,也借助互联网营销一路飞奔,走出了湖南,走遍全国,迈向了全球。

正文



2012年,汉坤老板康望才与湖南竞网的联合创始人陈花成了EMBA的同班同学,于是康总找到陈花聊起了自己对互联网营销的困惑:1、自己做的这个行业到底适不适合做网络营销?  2、自己应该从哪里开始着手做?

面对康望才的困惑,陈花根据汉坤的行业和当前互联网营销发展的大势对汉坤进行了梳理,并组建了服务团队给了康总做了系统的分析。竞网服务团队经过百度大数据分析及行业调研,建议初期汉坤可以从最简单的“网站+百度推广”开始尝试。理由是:一、既然有人在网上找“工程设备租赁”,汉坤就可以在网上做营销接业务。互联网营销已是大势所趋,未来在互联网上找不到的企业就是不存在的企业;二、对于中小企业而言,没有品牌没有资金,互联网是门坎低风险小的营销。竞网服务团队用百度指数给康望才展示了汉坤的产品词网民搜索数据,“施工电梯”、“防护栏”两个词日均搜索指数都在几百。看到数据康总很受触动,立即行动,找竞网合作建设汉坤的官网,并开通百度推广让客户能看到、找到汉坤。把那些在网上搜索“施工电梯租赁”、“物料提升机租赁”等相关关键词的客户引导到汉坤的网站来。2012年下半年,网站和推广上线以后,咨询电话络绎不绝。


提高效率,建专职团队

 看着互联网上不断有业务进来,康望才很开心,但是也有问题困扰着他:互联网给汉坤带来众多咨询电话的同时,也带来了一些骚扰电话,为此分散了一些不必要的精力。在一次与竞网服务团队沟通中,康望才提到了这个问题。竞网建议康望才设置一个专职客服人员,过滤线上的咨询电话,有效线索登记清楚后再转给康总,骚扰电话在客服人员手里就处理了。

于是,康总指定了一个老员工专门负责网络营销的操作与网上业务的受理,并亲自带着她参加各种互联网营销的学习与交流,不断深入理解网络营销的策略与技巧。随着业务的不断发展,汉坤的线上专职团队规模也逐渐完善,形成了有老板虚线管理,专职SEM推广和线上咨询负责日常运营的互联网营销团队,汉坤的互联网营销之路逐渐走向正轨。汉坤借助互联网营销也走上了快速发展的道路,年销售额从2012年的150万迅速增长至2013年的450万,翻了两番。

 

同质化竞争加剧,确立产品差异化策略

随着企业的互联网意识增强,汉坤的同行也纷纷开始在互联网上推广,线上的竞争越来越激烈,营销成本越来越高。因为汉坤65%以上的业务来自互联网,在竞争激烈的环境下,“如何让网上的营销效果优化提升?” 是康望才反复思考却未得其解的问题。

康望才又一次找到竞网服务团队。竞网服务团队分析后认为汉坤一直是做工程设备租赁,跟别的企业产品和服务没有形成差异化优势,在网上接业务,同质化的结果是拼价格,导致成交率低,利润少。因此汉坤当前的首要任务是建立自己的差异化优势,再通过互联网营销放大优势,在激烈的竞争中脱颖而出,获得好的转化结果。一语惊醒梦中人,康总是行动能力很强的创业者,马上确定了产品创新的战略部署,投入资源研发创新产品。

一方面,在湖南同行市场中第一个提出“品牌化”战略,通过产品创新,打造行业品牌形象。汉坤引进多条自动喷涂流水线,安全防护器材采用高温烤漆工艺,做出鲜明的对比色,既醒目能起到警示作用,又美观让工地变得整洁,区别于市场常规防护产品,建立了汉坤独特的品牌标识印记。同时汉坤还将生产的防护器材根据应用场景、尺寸规格、设计样式的不同建立标准化体系,打造文明安全标准化建设工地。


网络渠道升级

为了进一步提升汉坤的曝光量,让更多客户看到汉坤,了解汉坤的产品,提升品牌影响力,在竞网专家服务团队的引导下,汉坤拓展了自己的网络营销渠道:

一是进行搜索引擎推广,搜索引擎推广(含付费和免费两种):付费推广包括百度、360、搜狗、google等竞价推广,免费推广主要通过交换链接和对外发布软文(论坛、博客、行业网站等)。

二是陆续注册了alibaba、慧聪网、一呼百应等B2B网站的vip付费会员,在行业垂直网站中定位精准客户。

三是开通自媒体,注册了汉坤实业官方服务号、新浪官方微博、百度百家号、今日头条等自媒体平台,定期公布新品信息和企业资讯,与客户开展互动,自此有了企业自己的发声平台和与客户互动平台,进一步提高了企业的服务和客户的满意率。

四是积极开展网络视频推广、邮件营销、博客营销、论坛营销、图片营销等营销模式。

五是与建筑行业知名的垂直网站合作,积极参加他们主办的行业资源对接沙龙活动,进行资源共享和信息共享。

 

互联网团队升级

根据培训后了解到的互联网营销系统的构成,汉坤从内部选派专人负责互联网营销系统的各个模块,搭建专属的网络营销运营团队。配置运营总监、平面设计、文案编辑、SEM、网络销售专员。目前,企业网络营销运营团队分为网络后台组,配置4人,负责全网网络推广、推广素材设计、数据分析,网络销售组,配备销售专员13名,负责网络销售售前咨询服务、售中跟进。

升级后的成果:月均咨询线索提升12倍平均咨询成本下降50%,2015年9月,在竞网服务团队专家引导下,汉坤实业实现了互联网营销系统、营销工具和营销团队三个层面的全面升级,互联网营销获得了突破性的进展。从2015年到2017年,月均咨询线索量提升12倍,同时平均咨询成本下降50%。

 

三大举措让汉坤实业业绩实现5年35倍,从湖南走向全国,远销东南亚

在企业发展初期就选择竞网这样专业网络营销机构进行深度合作,汉坤获得了高速发展,8年时间从一个名不见经传的工程设备租赁企业发展为具有安全标准化工地建设、标化工地现场观摩会、施工安全教育培训全套解决方案服务能力的技术创新企业,是施工安全防护领域第一个关注品牌建设,并通过互联网建立品牌影响力的企业。

1、网络营销业务蒸蒸日上,销售业绩连续5年成倍增长

汉坤实业2012年开始涉足互联网营销,经过几年的发展,获得良好的发展成果。2012年的销售业绩150万,2013的销售业绩年700万,2014年的销售业绩2900万,2015年的销售业绩5700万,2016年的销售业绩8500万,互联网的销售业绩几乎是翻倍增长。

2、借助互联网的力量,汉坤实业品牌已经从湖南走遍全国甚至全世界

汉坤目前拥有两大生产基地,30000多平方生产面积,全配置现代化生产车间,汇聚了数十名机械设计、模具设计、工艺设计、钢结构设计、3D设计等专业人才,以及熟练技工300余名。汉坤实业品牌已经从湖南走向全国,汉坤产品已经销往全国各地区,在全国各个省份都有销售记录,远销至东南亚,并与中国建筑、中铁建设集团、中国一冶集团等400余家知名建筑企业建立良好的业务关系,为客户打造了数千个工程施工安全生产标准化现场观摩会和安全文明标准化工地。



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